当下我国印刷公司现已面临严肃的商场形势，怎么冲出包围，完成剩者为王，以下第二个观念更重要，那即是战略要转型？这是我两年前对印刷公司转型晋级五个思考之二。 

        以下正文：

        面临当时剧烈的商场竞赛，咱们的印刷公司要学会在战略上进行思考，不能一头钻在事务里、细节里，要适度跳出印刷厂，昂首看看蓝天，看看方向。要做飞行在天空里的雄鹰，既要飞得高、看的远，掌控自个这片天空，又要明察细微，明辨细节，捉住狭小区域的猎物。印刷公司老板要研讨剖析当时印刷业的开展趋势和动态，思考自个的公司怎么开展，这即是战略要转型。 

        战略要转型即是要咱们印刷公司的老板对自个的将来做出挑选和掌握。这一定是基于当时印刷开展的客观规则，咱们不是挑选做啥，而是挑选不做啥。要对印刷商场的改动有敏锐的嗅觉和专业剖析，要有对印刷职业的钟爱和专心的精力，要有做印刷工作踏踏实实的情绪。本来这即是战略上讲的“耐得住孤寂，经得起引诱”。

        当时印刷业技术开展四个趋势咱们有必要要掌握。榜首，出书印刷远景黯淡，书刊、杂志和报纸由于受互联网的影响，需要降低，虽然短期按需出书是趋势，但印刷厂格外是中小印刷厂要慎重投入。第二，商业印刷正在革新，大幅面合版印刷正在替代小幅面印刷，小型合版云印刷体系正在变成一种新趋势，改动商业印刷的生态，是广大中小印刷厂转型晋级的最佳形式。第三，包装印刷出路光亮，大幅面包装印刷和印后的数字化和自动化变成一种趋势，可是鉴于投资门槛高，中小印刷厂有必要慎重投入。第四，数字印刷开展迅猛，可是当时还没有形成新的盈利形式，印刷厂格外中小印刷厂要慎重投入。

        当时印刷业竞赛洗牌的规则是，印刷厂的数量在不断地削减，印刷厂的规模在不断地扩展，活源不断地向有实力的印刷公司会集，这是商场竞赛的规律。咱们研讨这个规则，即是要掌握好规模运营和专业化之间的联系，掌握好特征运营和差异化之间的联系。面临许多的竞赛对手惨烈竞赛，杀出一条血路，可以锋芒毕露疾速开展的印刷公司必然是要进行战略挑选。 

        将来的印刷厂一定要契合五个特征，转型公司有必要习惯。榜首，网络数字化；第二，智能自动化；第三，规范模块化；第四，专心规模化；第五，绿色环保化。其间专心规模化是许多中小公司完成转型晋级的最佳方法。

        战略挑选首先要树立公司的文明战略，这是凝集公司人心，凝集公司战斗力的要害。公司老板要想留住职工，坚持公司生计开展，首先要清晰公司将来的愿景，运营价值观和公司如今和将来的开展方针。要让职工既看到眼前小利益，又要看到长远大利益。要让自个的公司既有眼前小方针，又有将来大方针。许多印刷公司连战略方针和方向都没有，更没有凝集人心的文明，全部顺从其美开展，这样的公司在竞赛中最简单被筛选出局。

        战略挑选还要树立公司中心竞赛力。当时由于商业印刷门槛比较低，所以大量的公司涌入，形成了十分惨烈的竞赛局势。我仔细剖析了许多的中小商业印刷厂，给我的感受是千人一面，同质化的竞赛，大部分终究的落脚点是拼报价，拼来拼去，把这个本地印刷职业做烂了。打造公司中心竞赛力即是要求印刷厂从“商场报价战”转到“客户价值战”，围绕着怎么满意客户共同价值的需要上做文章。这就需要从公司存在的价值链上进行剖析（比方质量，报价，供货期、品牌、服务等等特性），树立那些是自个的优势，那些是自个的下风，对自个的优势采纳斜木桶理论，扩大价值链优势，形成竞赛对手无法超越的竞赛力，这即是中心竞赛力。我以为当时印刷公司有必要研讨自个的特征和差异化，这是优异的印刷公司冲出重围，生计开展的要害。 

        战略挑选更在于树立公司竞赛优势，这即是闻名的“三维聚集”，这实践是一种战略挑选和抛弃，也即是怎么比竞赛对手更用心，更专心。更用心即是比竞赛对手更了解客户需要，发掘共同的客户价值；更专心即是比竞赛对手更懂得聚集客户，聚集商品或事务，聚集商场地域，只要会集力气，一点突破，给客户发明更大的价值，才干获得客户忠诚。 

        聚集客户首先要进行客户细分，捉住中心客户。断定那些是战略型客户？哪些是时机型客户？哪些是维护型客户？哪些是废物客户？关于战略型客户是中心客户，是给你带来最大效益的客户，你有必要把最佳的人才、最多的时刻和资本聚集在这些优质的客户上。关于时机型客户和维护型客户你也要有挑选投进力气。而关于废物客户即是你要挑选抛弃的客户，由于这类客户不给你公司发明任何价值。 

        聚集商品和事务即是商品和事务细分，咱们应当思考偏重哪些商品和事务？考率咱们当时的商品和事务构造是不是合理？思考咱们是不是应当开发新的商品和事务。比方这种细分是：哪些是尖刀商品和事务？哪些是蓝筹商品和事务？哪些是疑问商品和事务？哪些是废物商品和事务？对尖刀和蓝筹商品和事务就要投进更多的力气进行支撑。而关于疑问和废物商品和事务就要约束投入乃至抛弃。商品和事务聚集对许多我国的中小印刷厂来说，最忌讳的是多样化，也即是在更大的印刷圈子里，啥事务都干，实践上必定干不好，终究把自个给连累垮掉。

        聚集商场地域实践上是对商场进行细分，即哪些商场是你要要点要开发的商场，哪些商场对错要点开发的商场，要做好具体的剖析，要断定开发优先次序，决不能在自个断定的商场区域内一起投进力气，四处出击，由于公司的资本是有限的，你有必要把首要的资本会集在首要的商场上。

        战略挑选还要清晰公司的事务战略。这即是安排好三层事务链。也即是对印刷公司来说，咱们要清晰今日最挣钱的事务是啥？明日即将挣钱的事务是啥？后天还要思考哪些事务？实践上这是商品和事务开发疑问，印刷公司要完成继续生长，有必要要有今日的果树事务（中心事务）、明日的树苗事务（增加事务）和后天的种子事务。

        战略要转型在当时恶劣的竞赛环境下，对印刷公司生计开展至关重要。我以为印刷厂要学会战略挑选和抛弃，要走合适自个开展的“专业化，精品化、特征化和差异化”之路。